En søgning med udgangspunkt i opgaven
En god søgning starter med virksomhedens situation: Hvilke resultater skal den nye leder skabe, hvilket mandat følger med rollen, og hvilke udfordringer venter? Herefter kortlægges relevante virksomheder og profiler. Kandidater vurderes mod på forhånd aftalte kriterier.
Forløbet kan omfatte research, fortrolig kontakt, interviews, assessment, referencer og sparring om tilbud og onboarding. Få præciseret leverancerne; executive search er ikke én standardiseret ydelse, som alle firmaer leverer ens.
Executive search, headhunting og rekruttering
Rekruttering er det brede begreb for at besætte en stilling. Det kan ske gennem annoncer, ansøgninger, netværk eller direkte søgning. Headhunting beskriver typisk den opsøgende kontakt til kandidater og anvendes også om specialist- og mellemlederstillinger.
Executive search bruges især ved topledelse, direktører og bestyrelser. Grænserne mellem betegnelserne er flydende. Bed derfor om en beskrivelse af den faktiske metode frem for at vælge på betegnelsen alene.
Hvornår er metoden relevant?
- Rollen er forretningskritisk og kræver en afgrænset kombination af erfaringer.
- Kandidaterne skal findes blandt personer, der allerede er i job.
- Virksomheden har behov for diskretion.
- Et opslag alene giver ikke et tilstrækkeligt relevant kandidatfelt.
Ved roller med et stort aktivt ansøgerfelt kan annoncering eller en kombination af search og selection være relevant. Sammenlign det forventede udbytte med opgavens omfang og omkostninger.
Fem trin i en gennemarbejdet proces
- Mandat: Aftal succeskriterier, beslutningstagere og rammer.
- Kortlægning: Definér kandidatmarked, geografi og eventuelle off-limits.
- Kontakt: Undersøg kandidaternes motivation og relevante erfaring.
- Vurdering: Sammenhold interviews, cases og referencer med mandatet.
- Beslutning: Afklar forventninger, vilkår og de første måneders opfølgning.
Hvad skal I spørge rådgiveren om?
Hvem laver researchen? Hvem interviewer? Hvilke virksomheder er undtaget fra søgningen? Hvordan undersøges relevante resultater og referencer? Hvad sker der, hvis de første kandidater ikke matcher?
Der findes ikke et universelt honorar eller en tidsplan, som passer til alle opgaver. Indhent et skriftligt forslag, hvor pris, leverancer, milepæle og eventuel garanti er beskrevet på samme grundlag.
Sammenlign executive search-firmaer i Danmark, og mød det team, der faktisk skal løse opgaven.